收购德国的最佳途径

2018-02-11 浏览次数:2176

近年来国内企业对于收购德国的需求越来越高,前有美的集团收购工业4.0的代表企业KUKA,后有复兴集团收购德国豪客奥夫豪瑟私人银行这样的经典案例,那么,如何才能用最好的方式收购德国呢?

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对于有意向收购德国的中国投资人,建议最好先在德国当地成立一家子。因为德国子作为收购主体比国内有更多优势。

审批时间:目前国内对于海外投资还有着各种审批程序和资金限制,很多企业往往因为等待审批而错过了最佳的收购时机。同时德国待售企业因为这个原因也不会将国内企业作为合作首选。

法律法规:国内企业对于德国的法律法规并不熟悉,在收购德国的过程中经常会疑问企业所得税和员工保险之类的基本问题,难免会让待售企业对于收购方的经验和能力产生质疑。而如果拥有德国子,相关问题就会提前解决。

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税收和融资优惠:根据不同的收购架构,德国子能获取更优惠的税收和融资条件。

人脉资源:成功收购德国后需要进行整合,而整合的关键在于聘用合适可信赖的人选。收购方在前期成立和运营子的过程中会接触到各种人脉资源,进而为收购后的整合提前建立了人才库。

可信任度:很多德国企业家对于单纯来自中国的投资人存在一种戒备心理,如果在谈判初期就以一家在德国拥有子的国际化企业出现,能够显著增强谈判中各方的信任感。